推荐_三种不同的涨价策略破解涂料化工涨价困局

原料涨价浪潮一浪接一浪,终于掀开了化工企业的涨价序幕。海虹老人、三棵树、嘉宝莉、巴德士、佐敦等“涨”声不断!涂料等化工企业涨价,你准备好了吗

许多化工企业老总,经常调侃自己,“涨价找死,不涨价等死”。调侃之中,透出的是无奈!一线大品牌,有自己的优势,资金雄厚,品牌效应,船大抗风浪。

然而大部分中小企业怎么办涨还是不涨什么时候涨涨多少是每个化工企业必须面对的问题。

如果自己的成本还有空间、如果企业有充足的资金,或许在大家涨价的时候,你按兵不动,会迎来一次开疆扩土、弯道超车的大好机会。

如果自己的产品利润,已被挤压殆尽,如果自己的资金无法支撑,那就随大势,“涨”声响起来。然而涨少了,解决不了问题,涨多了,又会被客户洉病,寒了客户的心,到头来销售下降,市场萎缩,那就真“找死”。

为了破解困局,我们先梳理一下,常用的产品定价策略,如何进行产品定价

三种不同的涨价策略 破解涂料化工的涨价困局

请看上图,三个公式有什么不同

一、“价格=成本+利润”的定价经营模式

“价格=成本+利润”,这是我们传统的思维,我们的产品价格应该是成本加利润,就是说我们的生产成本加上我们需要利润,就推算出我们的产品售价。

举例:我们的涂料成本是29元,如果我们要利润1元,那么我们的销售价格是30元=29+1。

以上公式貌似正确,然而,你的涂料30元每公斤,能卖出去吗这是有前题条件的,如果你是中石化那肯定可以。但如果你有众多同行、众多竞争对手,那你的价格不一定有竞争优势,不一定能被消费者接受,你只能按照市场同类产品来进行定价。

因此“价格=成本+利润”这是垄断企业的定价经营模式,他的利润是有保证的。但不一定适合我们广大的中小企业。

2、“利润=价格-成本”的定价经营模式

对大部分化工企业来说,我们的产品价格,是依据市场同类产品的售价和我们的配方成本演算出来的。

这种定价模式价格是市场定的,对企业来说,价格是被动的,成本是内部管控的。我们的利润是被动的,如果我们的成本高,可能利润就是负的,如果我们的成本低,我们就有利润。

举例:如果该涂料产品市场价格是29元,产品的生产成本是30元,那么利润:=-1元。利润为负。

因此,“利润=价格-成本”定价经营模式是目前大部分企业被动的定价经营模式。在这种模式下,成本控制是头等大事,成本失控,就会变成利润黑洞。

3、“成本=价格-利润”的定价经营模式

在这种模式下,我们的价格和第2种模式一样,是市场定的,价格是被动的。如果我们设定一定的利润值,就计算出了成本。举例:如果该涂料产品的市场价格是29元,我们要10%的利润为2.9元;那么成本:.9=26.1元。

也就是说,我们的涂料产品的成本必须是26.1元才有利润。如何把涂料成本控制在26.1元,就需要配方工程师进行配方成本优化、需要生产制造部门进行精益生产,控制生产成本和损耗、需要运营管理部门控制运营费用、需要我们的财务部门进行精准定价和过程管控。

思路决定出路,这种由成本导向的定价模式,就倒逼我们的企业对业务流程进行过程管理和控制,而不是结果导向。

因此,“成本=价格-利润”的定价经营模式是当前那些进行精益生产的经营定价模式。

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