建材连锁店登陆长沙

建材连锁店登陆长沙

2002-07-22

今年夏天,长沙的建材市场似乎格外地平静。但业内人士都知道,平静的水面下是喧嚣的激流。

今年以来,随着国外大量绿色环保型建材、大型零售企业的涌入,国内建材批发市场感受到了前所未有的压力。不仅市场争夺加剧,目前的价格优势也将丢失。可预计的是,类似“百安居”、“欧倍德”这样的外资连锁店会越开越多,越开越大,国内建材市场正在迎来前所未有的国际性竞争。一方面,八大类建材调低关税,国外一批高新技术建材产品将会很快涌入国内,其产品和装饰建材的质量都具有相当的竞争力;另一方面,国外建材零售企业的涌入会带来全新的经营理念,一些属于集贸市场、摊位市场等传统市场形态的经营份额,将被代理配送、直达供货、品牌专卖、仓储销售、网上交易和电子商务等流通方式和流通工具取代。

建材市场开始“变脸”据悉,今年下半年,至少有两家外来建材超市进入长沙,这给本来就过度膨胀的长沙建材市场增加了不小的压力。

虽说各大建材市场的改造换血尚未彻底完成,但南湖建材市场的改造已初具规模,马王堆陶瓷建材新城的销售如火如荼,安居乐建材超市的市场拓展进行得异常迅速,“万家丽”、“家润多”等各大建材超市也纷纷祭起了平价的大旗。在各大建材超市大卖场拓展之际,记者采访了长沙几大建材市场。

安居乐建材超市是长沙第一家建材超市,在今年的战略调整中,“安居乐”将连锁经营放在首位。目前,其麾下红星店已经开业;下半年,位于河西的总卖场———观沙岭店也将开门迎客。“在完成今年的拓展战略部署后,就可以大规模地进行内部改造了。”董事长周海军如释重负地说,“国外建材超市有着全球廉价采购网络,其成本比我国低得多。这些大型零售业多是自营的,采用特许经营方式,既能获得经营方面的利润,还能有其他方面的利润。与其相比,我国现在摊位出租式的建材批发市场,实际上只是一个物业管理市场,赚取的只是物业管理费,在规避经营市场风险的同时,也失去了经营利润。虽然国际建材‘巨头’在经营、服务等许多方面,比我国建材经营企业有着明显优势,其优质的装饰建材、产品可能会占有相当比例的市场份额,但随着我国市场经济的不断成熟,许多建材生产厂商通过与外资企业合作,共同占有市场(包括国际市场)的可能性会更大,从而做大市场,国内原有的装饰建材也由此可能获得更大的无形资产和有形资产。”

外来竞争带来未来商机压力实际上也是动力。事实上,2002年的长沙建材市场已崛起了一批本土建材巨头。无论是“安居乐”的拓展连锁,还是“万家丽”的专业化联营;无论是老牌建材市场南湖建材市场内即将崛起的大卖场“万德俯”,还是马王堆陶瓷建材新城的热卖,都表明了这样一个生机勃勃的事实———在外力的作用下,仅仅一年时间,本土建材市场已经发生了巨变。“安居乐”就向记者介绍,为了更好地服务消费者,去年以来在建材超市内实行“一步到位”的全方位服务,即为消费者提供从咨询、设计、预算、选材、装修施工到保质维护等系列服务。“万家丽”也在市场内提出:违反同类产品全市最低价公约者,一律罚款1万元。

国外大型建材超市资金雄厚、管理先进,拥有全球廉价采购配送网络,经营成本低,且拥有本土建材市场所欠缺的以消费者为中心、强调个性化服务的营销理念。国内建材市场只有创新经营理念,提高市场管理水平,形成一批规模大、管理先进、技术含量高的建材龙头市场,并尽快把连锁超市、特许经营、代理配送等现代营销方式引入到市场来,才真正具有竞争力。

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