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梅州建材商打品牌战分市场蛋糕五金信息行业资讯资讯

近年来,梅州建材市场竞争激烈,不仅本地大小商家纷纷抢滩,外地客商亦“虎视眈眈”。据有关部门统计,目前梅州城区经营建筑装饰材料的个、私业主243家,而且还有继续上升的趋势。这表明,建材市场将从无序向有序健康发展,竞争也将变得更为激烈。

整合市场 把握商机

据了解,梅城建材市场规模较大的主要分布在广梅路、梅塘西路、鸿都建材超市等。广梅路从上世纪九十年代初开始兴起,火爆了近十年。那时,买建材到广梅路成了消费者的共识。由于做这行的人相对较少,而房地产市场如火如荼,捷足先登的商家赚得盆满钵满。近几年,随着梅县新城区的开发步伐不断加快,梅塘西路的商铺价格开始飚升,一些意识超前的商家开始慢慢向西迁徙。虽然经过两、三年时间的整合,梅塘西路的建材市场初具雏形,但因为那里不是交通主干线,消费者买建材仍习惯到广梅路,所以梅塘西路的人气还不是很旺,商家较难揽到生客的生意。

鸿都建材超市,是最近几年才开辟的后起之秀。一些资金雄厚、原本在别处经营的商家立即闻风而动开分店。由于消费者消费观念较为传统,认为经营场所档次高,产品的价位越高,被“宰”的风险就更大,所以对那些商铺敬而远之。此外,由于该建材超市实行垂直式的管理体系,营销员与业主之间可能出现沟通脱节,间接影响生意。一些商家因为无法适应那种经营模式,观望一些时间后激流勇退。但也有不少人仍“坚守阵地”,等待“峰回路转,柳暗花明”的时刻。

擦亮慧眼 明白消费

由于生意不好做,迫于生计,一些经营小品牌的商家打起了歪主意,抓住消费者不懂行又好贪小便宜的心理,以劣充优,或实施掉包计,坑害消费者。

做饮食生意的李先生几个月前买了新房准备装修。当他带着装修师傅到朋友经营的国内某名牌产品专卖店时,看中了一款瓷砖。装修师傅深知:如果雇主选择名牌产品,包工包料的他就没得赚,鼓动正准备交定金的李先生到“街边店”购买价格稍微低一点的杂牌货。当产品送到施工现场时,李先生发觉瓷砖大小厚薄不一,而且边角损耗严重,属于劣质产品。李先生以货不对板为由要求退货,商家一口咬定他当时选择的就是这个产品,拒不退货。由于是杂牌货,没有售后服务,投诉无门的李先生只好自认倒霉。类似事例举不胜举,消费者在选择建材时要擦亮慧眼,谨防上当受骗。

惨淡经营 坚守阵地

据了解,目前活跃于梅城市场的建材有几十个品种,其中不乏国内知名品牌东鹏、金舵、蒙娜丽莎、鹰牌等。

在建材装饰行业摸爬滚打了10多年的张先生,以前经营的品种繁多。由于有些国内名牌价格太高,消费群体较局限,而杂牌货质量不稳定,且售后服务没有保障,颇有前瞻意识的他想到要在这行业站稳脚跟,必须有高品质的名牌支撑,便转向专营“中国名牌产品”、“国家免检产品”、“绿色环保产品”等。据他介绍,名牌产品的价格比普通品牌略高,但仍深得广大客户的青睐。不过谈起目前的经营状况,张先生认为较为惨淡。他觉得,造成这种局面的原因主要是:房地产市场萎缩、竞争日益激烈以致市场份额越来越小、房价上涨而大部分建材没涨、经济拮据者买了新房没钱装修,所以建材市场生意萧条。此外,消费者越来越精明,透明消费使利润微薄,没有经济实力的商家无法坚持下去,只好关门。实力雄厚者“认准华山一条路”,坚守阵地,静观待机。至于一些习惯了赚大钱的商家耐不住小打小闹的煎熬,只好适时改弦易辙。

品牌竞争 “刀光剑影”

以往,建材销售商没有品牌意识,见什么走俏就卖什么,而且产品质量良莠不齐,品种不多,价格不透明,更说不上售后服务了。随着竞争日益激烈,消费者的消费品位不断提升,传统建材市场加快了整合和改革的步伐,使梅州建材市场迎来新一轮的震荡和洗牌。短短几年时间,各种建材在梅城“遍地开花”,上规模、上档次的品牌专卖店多起来,而且售后服务到位,市民购买建材方便多了。如今,新的品牌建材专卖店还在不断涌现,已经打出名气的则酝酿着进一步扩大规模,增开分店。

业内人士认为,这是市场竞争的必然结果。借鉴经济发达地区建材装饰市场规范运作的模式,走专业化的道路,是家居装饰建材向前发展的必然趋势之一。对商家而言,梅州的市场空间已成定局,但一块大“蛋糕”,切分越多,每一块的份额就越小。在市场经济浪潮中,没有品牌就很难有竞争力。就建材市场而言,品牌体现在两个方面:一是具体的建材产品品牌;二是建材专营店的服务品牌。商家们要想做大做强,就必须向管理要效益,向品牌要效益。无论在硬件还是软件上,不仅要注重对外宣传、策划、培育,还应在经营管理上上档次,按照现代企业制度,建立规范化、制度化的内部管理。而一些不注重品牌经营的低端摊位制建材商店,其市场份额会越来越小,并将逐渐退出竞争舞台。

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